マイケル・ポーターの『競争戦略論』『競争優位の戦略』要約まとめ

MBA生必読の書として名高いポーターの『競争戦略論』と『競争優位の戦略』。

両書はどんな人におすすめで、両書を読むとどんな役立ちがあるのか？をここでは解説します。

結論からいうと、あなたがハーバードMBAをモデルにしたビジネススクール（国内MBAを含む）に進学予定なら、両書は必読の書といえます。

5Forcesやバリューチェーンといったフレームワークが生まれた背景を詳しく知ることができます。

この記事ではマイケル・ポーターが提唱する

を分かりやすく解説していますので、お付き合いください。

マイケル・ポーターが説く競争戦略の本質

マイケル・ポーターは、1947年生まれのアメリカの経営学者です。
ハーバードMBAの教授で、その学説はハーバードMBAを範とする「正統派MBA教育」の根幹をなします。

ポーターの学説を経営学説史からみると

のうち、ポジショニング・ビューに属します。

ポジショニング・ビューは、企業を取り巻く「環境」と「機会」に注目した学派です。

戦略の本質とは何でしょう？

ポーターは『競争戦略論』において、戦略の本質を「儲かりやすい業界でより優位なポジションをとること」と定義しました。

ある業界が「儲かりやすいか？」を判定するために、ポーターが発明したフレームワークが5Forces分析です。

5Forces分析は「PEST ⇒ 5Forces ⇒ 3C ⇒ 4P」のマーケティング一巡のうち、2番目の工程にあたります。

そして、ある業界で企業がとりうる戦略は

の3つである、と説きました。

『競争戦略論』における3つの競争戦略

3つの競争戦略について、ハンバーガー業界を例にとって説明しましょう。

1つ目のコストリーダーシップ戦略は「規模の経済」と「経験曲線」により、競合に対してコスト面で優位に立つことです。
マクドナルドは、売上3,000億円（日本国内）の圧倒的な企業規模により、ハンバーガーを安く大量につくることができます。

これが規模の経済です。

また、創業1955年のマクドナルドは、その長い歴史を通じて、調理はもちろん、流通・広告・出店のノウハウを大量に蓄積しています。

これが経験曲線です。

ポーターは、規模の経済と経験曲線によって実現されるコストリーダーシップ戦略こそが、競争戦略の王道であるとしました。

2つ目の差別化戦略は、首位企業とは異なる商品・サービスを提供することです。

この差別化戦略には、「模倣」と「同質化」によって無力化されるという決定的な弱点があります。

たとえば、モスバーガーが健康志向のハンバーガーを発売しても、すぐにマクドナルドに追随されてしまう、といった具合です。

差別化戦略を上手く機能させるには、たとえば超高級ハンバーガーや鯨肉バーガーのように、リーダーのマクドナルドが「マネできない」「あえてマネしようとは思わない」ものでなくてはなりません。

3つ目の集中戦略は、せまい分野でナンバーワン企業を目指すことです。

たとえば、明治大学前の名物おばちゃんが切り盛りするハンバーガー屋、といったものがその例です。

学生からも教授からも愛される肝っ玉おばちゃんには、さすがのドナルドもたじたじでしょう。

これら3つの戦略は両立しえない、とポーターは指摘します。

ですが、仮にもしも「有機レタス使用の格安バーガー」といった、2つの戦略の長所を兼ね備えた商品を提供できたなら、まぎれもない真の優位性を獲得できるわけですから、是非ともそのようなポジションを狙いたいところです。

マイケル・ポーターの5Forces分析とは？

次に、ある業界が「もうかりやすいか？」を判定するために、ポーターが発明した画期的なフレームワーク＝5Forces分析について説明しましょう。

5Forces分析では、業界内で働く5つの力（Force）に着目します。

具体的には

の5つです。

「マクドナルドから見たハンバーガー業界」であれば、5つのフォースは

となります。

そして、5つフォースの大きさを評価します。

フォースの大きさ【大】【中】【小】の順に対策を講じていけば、ビジネスの「土俵」を自分にとって都合よくつくり変える作業が、より効率的になります。

「マクドナルドから見たハンバーガー業界」であれば、代替品の脅威に対する対策が最優先事項です。

5Forces分析は、ある業界が「もうかりやすいか？」の判定だけでなく「5つフォースのどこから手を付けるべきか？」を決めるためのツールとしての役立ちもあるのです。

マイケル・ポーターのバリューチェーン分析とは？

バリューチェーンは『競争戦略論』の実践編である『競争優位の戦略』で提唱されたフレームワークです。

たとえば、ハンバーガーのバンズは、小麦粉と卵、イースト菌をこねて、発酵させ、竈で焼く‥‥そうした一連の作業によって、次第に価値が積み上げられていきます。

その過程がバリューチェーンなのです。

企業活動におけるバリューチェーンの基本形は、

に区分されます。

その役立ちは

の2つがあります。

バリューチェーンを見渡せば、マクドナルドであれば

といった改善の糸口が見えてきます。

まとめ

5Forces分析とバリューチェーン、『競争戦略論』と『競争優位の戦略』、およびハーバードMBAは、分析対象としてアメリカの巨大企業を想定しています。

なので、日本の中小企業経営者や、独立起業を考えている人にとっては、使いづらい面があることもいなめません。

しかし、一工夫してやれば、どんな規模の企業にも、どんな種類の業界にも適用できるのが、ポーター経営学の奥深さです。

たとえば、5Forces分析を「マクドナルドから見たハンバーガー業界」ではなく「明治大学前のハンバーガー屋のおばちゃんから見たランチ業界」という視点から行ったとしましょう。

売っているのは同じハンバーガーでもまったくちがった景色が見えてきます。

「明治大学前のハンバーガー屋のおばちゃんから見たランチ業界」であれば、5つのフォースは

となります。

お気づきになられたとおり、5Forces分析は「業界の定義」がキモです。

業界の定義次第で、分析内容も分析結果もまったく変わってきます。

最後に、マイケル・ポーターについて分かりやすくまとめている書籍として、平野敦士 著『カール教授が女子高生にハーバードのビジネス理論を説明してみた』をおすすめします。

ポーターを筆頭とするハーバード学派の経営理論が順を追って説明されています。